En EleCe Consultores nos encontramos en la busqueda de unAccount Manager IT,para uno de nuestros clientes, empresa dedicada en brindar diferentes soluciones tecnológicas para el área de Infra y Sistemas, siendo sus principales áreas de negocio, las que a continuación se detallan:
1) Seguridad de la información(Encriptación de bases de datos, auditoría de bases de datos, protección y auditoría de Portales Web lo que se conoce como WAF):Potenciales Clientes:BANCOS, ORGANISMOS CENTRALIZADOS DE GOBIERNO, EMPRESAS ASEGURADORAS, y toda Organización que requiera proteger la información que maneja)
2) Ciberseguridad Industrial:(protección y segurización de ambientes de control basados en sistemas SCADA/PLC/HMI)Potenciales Clientes: empresas Oil and Gas, Eléctricas, en menor medida Automotrices y/o laboratorios que poseen Plantas Industriales en Argentina
3) Monitoreo y Visibilidad de Infraestructura y Aplicaciones dentro de un Data Centers:Potenciales Clientes:BANCOS, ORGANISMOS CENTRALIZADOS DE GOBIERNO, EMPRESAS ASEGURADORAS, Oil and Gas
4) Visibilidad del ambiente de Redes de Comunicaciones:Potenciales Clientes:BANCOS, ORGANISMOS CENTRALIZADOS DE GOBIERNO, EMPRESAS ASEGURADORAS, Oil and Gas
Quien ocupe la posición deberá contar con experiencia en el área comercial de ventas de servicios y soluciones a cuentas corporativas. Valoraremos que los candidatos demuestren una actitud proactiva, organizada, con autonomía y buen manejo de las relaciones interpersonales como así el interés por trabajar en equipo.
Objetivos Principales:
: Desarrollar oportunidades de negocios en nuevas cuentas comerciales.
: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios en clientes existentes.
Será responsable de Gestionar la relación comercial con las cuentas que se le asignen, identificando, analizando, desarrollando y cerrando las diferentes oportunidades de negocio que se generen.
Entre sus responsabilidades se encuentran:
: Identificar oportunidades de negocio a través del contacto directo con los clientes.
: Administrar, seguir y cerrar las oportunidades de ofertas públicas y privadas.
: Trabajar en equipo con los ingenieros de preventa, y con el cliente para facilitar el cierre del negocio.
: Dirigir la demanda y facilitar la resolución de problemas que traben el cierre de negocios.
: Alcanzar o superar los objetivos planteados por la Dirección.
: Mantener la rentabilidad del negocio solicitado por la Dirección.
: Generar pipeline y planes de negocios en las cuentas asignadas.
: Mantener una excelente relación comercial con los organismos públicos y privados asignados, que asegure una comunicación efectiva, eficiente y permanente que permita fortalecer la lealtad con la empresa.
La posición será asistida por ingenieros técnicos de preventa. También trabajará con nuestros ingenieros de soporte para garantizar el soporte técnico continuo de la cuenta. Será necesario realizar pronósticos hábiles y mantener la información de la cuenta para respaldar nuestro proceso de planificación comercial.
Requisitos:
: Profesionales Universitarios que provengan de carreras relacionadas con Tecnología, Sistemas o Comercialización, que acrediten experiencia mínima de 5 años en la gestión de roles similares. Se valorará experiencia en el sector Oil and Gas y Utilities.
: Serán competencias necesarias para el puesto, la orientación al cliente, negociación, visión estratégica, trabajo en equipo entre otros.
: Comprensión sólida de los ciclos de venta consultiva / venta de soluciones, mercado y perfil del cliente.
: Historial cuantificable de éxito demostrado por el crecimiento territorial/profesional.
: Inglés preferentemente.
Se ofrece relación de dependencia, remuneración acorde, excelente clima laboral y posibilidades de crecimiento.
Modalidad:Full Time
Lugar de Trabajo:Capital Federal : Corrientes y Pueyrredón
Remuneración:A convenir (Compuesta de Fijo + Variables y Prepaga OSDE)
Salario:
No especificado
