Tareas y responsabilidades • Propone soluciones adecuadas para el cliente, al integrar las tecnologías que incluyen los servicios avanzados apropiados con tecnología de TI (Transformación digital, Nube, Big Data, Centro de datos, Virtualización, etc.) Desarrolla de forma proactiva nuevos contactos con clientes, revisa clientes potenciales, protege el territorio. y participa en el aumento del flujo de ingresos dentro de las cuentas corrientes. Participa activamente en las revisiones de cuentas.
• Alcanza o supera las cuotas de ingresos y ganancias brutas.
• Liderazgo en ventas para impulsar las ventas de servicios avanzados a través de modelo de suscripción y ventas.
• Demuestra una gestión de resultados basada en el negocio para impulsar y aumentar los ingresos por ventas. Dirige y participa en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones del negocio para crear un plan de cuenta de cliente estratégico completo.
• Participante clave en la valoración de soluciones complejas. Asigna recursos donde sea necesario para implementar soluciones de servicios avanzados o la resolución de problemas de los clientes.
• Coordine el lanzamiento de soluciones empaquetadas y ofertas de tecnología al comprender el ajuste para el segmento de la industria, identificando a los jugadores claves y organizando la capacitación para un lanzamiento o implementación exitosa.
Requisitos
• Requiere de 6 a 8 años de experiencia en las áreas de ventas de servicios en tecnologías emergentes y ventas consultivas.
• Requiere título universitario o fines de la carrera de ingeniería en sistemas de la información o similares en el campo relacionado.
• Debe tener un conocimiento y comprensión demostrados de la tecnología y los servicios.
• Debe tener un historial exitoso de ventas de valor consultivo.
• Capacidad de viajar - 10% o más. No excluyente
KNOWLEDGE, SKILLS AND ABILITIES
• Conocimiento demostrado de metodologías y procesos de venta.
• Éxito demostrado a nivel de Ejecutivo de Cuentas.
• Competentes habilidades de negociación y comunicación oral y escrita.
• Capacidad demostrada para realizar tareas de trabajo y priorizar el trabajo sin supervisión directa.
• Visión empresarial demostrada y planificación de cuentas.
• Altamente motivado y capaz de administrar el tiempo de manera efectiva.
• Capacidad competente para organizar, planificar y priorizar el trabajo.
• Capacidad demostrada para interactuar con diversos equipos.
• Dominio del inglés y español.
• Se prioriza conocimientos de data analytics y lenguaje cognitivo.
• Orientación consultiva.
