Description
En Corteva estamos buscando incorporar un talento para desarrollarse en el rol Category Leader de Insecticidas
Quien Asuma La Posición Será Responsable Por
- El armado de la estrategia de Negocio, armado de portafolio, categorización y segmentación del mercado, como así también dar soporte a Sales Director, DSM (District Sales Manager) y PM (Product Manager) para desarrollar el canal comercial establecido por la estrategia. Responsable del Forecast del negocio en CY, CY+1, CY+2 y CY+3. Lidera el MAP (Marketing Action Plan) alineado a los objetivos de la compañía para la CU y Región. Trabajo en conjunto con el equipo de Product Agronomist, IO,
Supply y Research para una correcta implementación de la estrategia de negocio en todas sus líneas.
- Responsable de supervisar a los Crop Protection PM y dar seguimiento y soporte a métricas de Marketing. Coordinar el plan de carrera de cada uno de los supervisados.
- Participación activa en las reuniones de Demanda y CU IR dentro del proceso IBP, responsable por la actualización de números en cada ciclo con el soporte de Demand Manager. Responsable por las decisiones o inputs para el armado de Volume Plan. Responsable por plan 80/20 y 50/50. Análisis de Escenarios de oportunidades y riesgos planteados por diferentes “stakeholders”. Seguimiento de herramientas comerciales y su impacto en DSO. Análisis de brechas identificadas en el portafolio (interacción con Product Agronomist, Breeding, Product Manager, IO y Field Agronomist). Liderazgo de los equipos de desarrollo de Conceptos de Producto de la CU según corresponda (LPCT), interacción con Zonal Product Concept Leader y Global Program Leader. Definición y responsabilidad por la estrategia de precio y posicionamiento de marcas. Responsable del manejo de P&L; en coordinación con Analista de Finanzas y coordinando acciones de mejora.
- Precio: Seteo del objetivo de precio por marca, tecnología y target de producto/zona de acuerdo a la estrategia de negocio mirando corto, mediano y largo plazo. Autorización de precios mínimos y DOA (Delegation of Authority) a los Crop Protection PM. Autorización de planes de marketing para soporte comercial. Consensuar con el equipo de Crop Protection PM y con Marketing Director el posicionamiento de precios de cada marca o negocio. Analizar las herramientas financieras disponibles para alcanzar los objetivos propuestos en el plan de negocios. Fomentar herramientas que favorezcan el bienestar financiero de la compañía de acuerdo a los objetivos de la CU y Region.
- Producto: Responsable por el manejo de portafolio de cada negocio dentro de Crop Protection. Responsable por el ciclo de vida de un producto. Seguimiento del desempeño del portafolio comercial tomando el feedback del equipo de Crop Protection Agronomist como así también Inputs de PM, TAM, MD, Canal Comercial y Key Influencers. Responsable por el armado de Volume Plan CY+1, +2 y +3 liderado por Supply (IO), seguimiento de reportes YTD y GAP análisis armado por Product Mangers junto a Crop Protection Agronomist. Responsable por la implementación del plan de BMP (Best Management Practices) alineado a la estrategia de cuidado de tecnologías de la compañía. Trabajo conjunto con IO para el manejo eficiente de inventarios y costos.
- Promoción: Aprobación de la estrategia de comunicación por marca liderada por cada Product Manager. Seguimiento de la línea de P&A; del estado de resultados. Soporte a PM y Brand Comunication Leader para la implementación de la estrategia y campaña.
- Distribución: Buscar oportunidades o espacios vacíos que permitan el crecimiento del negocio en mediano y largo plazo. Trabajar junto a los PM y equipo de Marketing Services para maximizar la llegada a usuario final de los diferentes canales/marcas de la compañía.
Qualifications
- Ing. Agronoma/o
- 8 años de experiencia afín, de los cuales 3 deben haber sido en Insecticidas
- Buscamos perfiles creativos, innovadores, adaptables, con capacidad de liderazgo, que tengan comunicación con impacto
- Residir en Buenos Aires o el centro de la provincia de Buenos Aires
Ofrecemos muy buenas condiciones de contratación y desarrollo en una empresa caracterizada por la innovación tecnológica, alta calidad en las relaciones humanas y la excelencia en el clima de trabajo.
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