Impulsarás el crecimiento al trabajar en la preventa delnegocio para socios deAmérica Latina.Hacerlo requiere un enfoque puntilloso y colaboración con nuestro administrador de canales y con sociosMuleSoftpara ofrecer a sus clientes soluciones revolucionarias de conectividad.En este rol, serás el principalencargado de evangelizarlaplataforma de conectividadde MuleSoften el ecosistema de nuestros socios. Articularás la conectividad de MuleSoft con transformaciones digitales, arquitecturas de microservicios, enfoques de integración en la nube a través de APIs, escalabilidad y redes de aplicaciones.
Lo que lograrás:
En 3 meses:
Aprender sobre la plataforma deMuleSoftAnypointPlatform y obtener la certificación enEntrenamiento paraDesarrolladoresde MuleSoft.
Completarelentrenamiento de ventas de iniciaciónde MuleSoft.
Comenzar a construir tushabilidades de reframe de arquitectura y whiteboarding a través de observación y juegos de rol como si estuvieras con el cliente.
En 12 meses:
Obtener la certificación en todos los entrenamientos de producto, arquitectura y mensajes de venta.
Llevar a cabo Talleres/Reuniones sobre arquitectura, pruebas de concepto (PoC) y demos con nuestros socios.
Familiarizar a los socios con los elementos técnicos y arquitectónicos de la plataforma Mulesoft.
Asesorar, ayudar y capacitar a los socios mediante compromisos de preventa.
Crear y ejecutar presentaciones técnicas de alto impacto y programas/talleres/demostraciones de alto nivel, para permitirles entender la parte técnica y arquitectónica a nuestros socios.
Responder a los elementos funcionales y técnicos de losRFI/RFP.
Asociarse con el gerente de canales y los representantes de ventas para la planificar estrategias de cuentas y soporte.
Participar de actividades relevantes para la industria (escribir blogs, participar en webinars, hablar en eventos de la industria, etc.).
Lo que necesitás para tener éxito:
?Experiencia en preventa de software empresarial.
?Habilidad para establecer la confianza con socios y clientes, y capacidad de influir en los tomadores de decisiones clave en el ciclo de venta.
?Experiencia en el trabajo con partners y venta de soluciones.
?Experiencia desarrollando y entregando pruebas de concepto (PoC) y respondiendo a los elementos funcionales y técnicos de losRFI/RFP de forma independiente y efectiva.
?Capacidad de dirigir discusiones sobre arquitectura de software.
?Experiencia práctica con middleware, patrones de arquitectura de integración, tecnologías de servicios web, patrones de mensajería empresarial, API, SOA,ESB,BPM, etc.
?Experiencia de desarrollo Java.
?Experiencia con tecnologías en la nube:iPaaS,aplicaciones SaaS, infraestructuras, etc.
?Interés y curiosidad intelectual en una amplia gama de áreas técnicas.
?Pasión por la tecnología y aplicación de dicha pasión en los negocios.
?Excelente comunicación verbal, comunicación escrita y habilidades de presentación.
?Fluidez en español, portugués e inglés (imprescindible).
?Capacidad de viajar según sea necesario y de trabajar horarios flexibles en todo el territorio de ventas.
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