Coordenador de Vendas de Canal Indireito (Paraná, BR) page is loaded Coordenador de Vendas de Canal Indireito (Paraná, BR) Apply locations Brazil - Home Based Barueri time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id 513878 Job TitleCoordenador de Vendas de Canal Indireito (Paraná, BR)Job DescriptionCoordenador de Vendas de Canal Indireito. Conduzir novas iniciativas de negócios, reunindo inteligência de mercado, compondo propostas de valor e criando modelos de negócios para avaliar a viabilidade dessas novas oportunidades
Sua função: Atuar junto com o canal de vendas indireto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.
Prepara o plano tático de contas alinhado com a estratégia de contas na região e implementa a estratégia de vendas. Responsável pelo preenchimento da ferramenta de gerenciamento de funil (SFDC).
Envolve-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de contas
Responsável por atingir volumes de vendas orçados, preços e margem de lucro e previsão de vendas em um número específico de clientes e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.
Coordena recursos internos e externos para obter objetivos envolvendo força de vendas local e suporte de marketing (por exemplo, Especialista em Vendas de Produtos, Trade & Shopper Marketers, MarComs e/ou Especialistas em Aplicações).
Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.
Analisar e reportar sistematicamente resultados de vendas, expectativas, mercado, concorrência e tendências.
Desenvolve relacionamentos com stakeholder's em conjunto com Líderes de Vendas / Gerentes de Contas Estratégicas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade.
Desenvolve estratégias de vendas para novas oportunidades e em conjunto com Líder de Vendas / Gerente de Contas Estratégicas e Gerente de Entrega de Clientes é responsável pela prospecção, geração de leads até a entrega da solução e operações (Lead-to-Contract- to-OIT-to-Revenue).
Indicadores Chave de Performance Receita
Taxa de sucesso para renovações de contratos de serviço
Geração de leads para oportunidades de vendas
OIT (Crescimento)
Saúde do funil de vendas (%)
Precisão de previsão de vendas
Mix de portfólio de vendas equilibrado
% de AR em atraso
Realização de Margem/Prêmio
NPS+
Você é a pessoa certa se: Ensino superior completo e 5 anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios de soluções, canal indireto dentro do setor de saúde com preferência no setor diagnóstico por imagem.
Experiência em projetos de desenvolvimento de negócios com ênfase na análise estratégica e financeira
Experiência na criação e estabelecimento de novos modelos de negócio e propostas de valor, no respetivo domínio.
Experiência em planejamento de negócios (trabalhando com mercados em lançamentos de produtos, planejamento de AOP, desenvolvimento de negócios) e análise de ambientes de stakeholders
Inglês fluente para conversação.
A pessoa selecionada precisa estar baseada em Paraná, BR. Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
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Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.
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