1. Planificación y Organización Planificar los objetivos de ventas.
Proyectar las tendencias de las ventas.
Buscar y elegir distintos canales de promoción y venta.
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos,
Bonificaciones, etc.
Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas.
Gestionar, analizar y organizar los tiempos y movimientos de las visitas domiciliarias, en
caso de que existieran.
Crear programas de capacitación y entrenamiento para toda la fuerza de ventas.
2. Reclutamiento de Vendedores
Preparar el perfil adecuado del vendedor idóneo
Crear un sistema de reclutamiento eficaz
Diseñar el proceso de reclutamiento de vendedores Selección, Entrevista Personal,
Capacitación y entrenamiento, según las necesidades y directiva de los socios.
3. Capacitar y entrenar a la Fuerza de Ventas
Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas.
En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al
equipo de ventas.
Preparar manuales de funciones de los vendedores, indicando los distintos procedimientos.
Tener todo el material adecuado para la capacitación y formación de los vendedores.
Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de promoción y
venta.
4. Generar Motivación a la Fuerza de Ventas
Crear ingeniosa fórmula de remuneraciones o planes de comisiones, según las inquietudes
de los socios.
Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios semanales o mensuales.
Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.
Gestionar y procurar darles una solución a todos los problemas laborales e involucrarse de
manera sutil en la solución de sus asuntos familiares cuando sea necesario. El vendedor
debe estar con la mente centrada en las ventas.
Facilitar los logros de los objetivos y premiar a cada vendedor.
COP Natalia Ferreira 54 9 376 4336939 SCOP Nestor Lucero 54 9 351 3059418
5. Supervisar las Acciones de su Equipo de Ventas
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la
semana, mes y año. día a día
Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores verificando los
procedimientos utilizados.
Debe supervisar la actitud personal de los vendedores, así como sus estados de ánimo, su
presencia, etc.
Orientar cualquier desviación sobre lo establecido.
6. Comunicación en General
Realizar o asistir a reuniones con los socios a los fines de coordinar acciones del área.
Reunirse con su Equipo de Ventas en fechas pre establecidas.
Propiciar reuniones con cada uno de los vendedores.
Tener contactos con los clientes finales para verificar su atención.
Dar y recibir información de parte de su Equipo de Ventas sobre la competencia y
comportamiento del mercado.
Redactar informes de ventas semanales o mensuales sobre las diversas actividades
realizadas para presentar a los socios.
