Head Of Sales

Buscamos a un/a Head of Sales & Business Development para sumar al equipo de Business.Somos la infraestructura de aceptación de pagos en América Latina y nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas.Nuestro candidato ideal debe contar con un mínimo de 8 años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos y/o Fintech -preferentemente en modelos de negocios B2B-, poseer excelentes capacidades de comunicación e influencia, poder de negociación, pensamiento estratégico, foco en producto y orientación a resultados.ResponsabilidadesLiderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales de la región de México (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago).Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades).Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos de GeoPagos.Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes.Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio.Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos.Tener conocimiento del mercado financiero (landscape, players, competencia, tendencias, regulaciones etc.
).Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones.Desarrollar la agenda de prospects a cargo del pitch y de liderar las negociaciones.Mantener vínculos cercanos a través de reuniones periódicas y monitorear la satisfacción de los partners en cuanto al servicio ofrecido.Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/experto con los partners (mejora de métricas, procesos, estrategias de venta).Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades para el cliente/mercado, determinando las prioridades de acuerdo a la necesidad del cliente.Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas) una vez establecidos los parámetros y los alineamientos internos con Operaciones y con el Senior Management.Requisitos8+ años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos o Fintech.
Preferentemente con experiencia en productos de PSP.Entendimiento de la industria de pagos, conocimiento de los principales players de la región y las distintas plataformas digitales.Habilidades de Venta en frío y Relationship Management con clientes, así como con los distintos niveles de la organización.Sólidas habilidades comerciales, combinadas con fuerte expertise en producto y en experiencia del cliente.BeneficiosBeneficio Opcional Split Payment.OSDE para el empleado y su grupo familiar.3 semanas de vacaciones.Esquema de trabajo flexible (presencial/remoto).Día de Cumple libre.Hasta un 5% del salario bruto mensual disponible para capacitaciones.Monto mensual en concepto de alimentos + Compensación gastos de conectividad.Suscripción Club La Nación.Reintegro gastos en Guardería.Licencia Paternidad Extendida - Licencia Maternidad
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