Nombre del puesto: JEFE DE VENTAS (con experiencia en rubro PINTURA)
Reporta jerárquicamente a: Gerente de Sede.
Personas a cargo: Si. Vendedores Viajantes (3/4)
Requisitos académicos:Secundario Completos con orientación comercial excluyente. Terciario/universitario valorable.
Ubicación: Norte de Argentina (Chaco/Formosa/Misiones)
Misión del puesto: Gestionar la estrategia comercial definida por la Dirección para incrementar los niveles de ventas y lograr el mejor posicionamiento para la empresa. Generar planes de acción que permitan contribuir a la fidelización de los clientes actuales y el desarrollo de nuevos clientes. Controlar la actividad de los vendedores y el cumplimiento de los Planes de Ventas, para promover el logro de los objetivos comerciales de la Empresa.
Principales Responsabilidades:
Planificar y asignar los objetivos a sus colaboradores, generando acciones de competencia para lograr el cumplimiento de los mismos y fija pautas de trabajo.
Efectuar análisis estadísticos de las ventas y los informa a la Gerencia.
Promover acciones para incrementar el nivel de ventas y genera oportunidades de ventas.
Controlar el volumen de las ventas y de las cobranzas de cada vendedor.
Autorizar operaciones, créditos y descuentos especiales y realizar el control de las mismas.
Gestionar la visita a clientes definiendo según su criterio el orden de prioridades , organizando y controlando las giras de ventas de los Asesores Comerciales
Gestionar, conducir y supervisar la fuerza de ventas del territorio bajo su responsabilidad y efectuar mejoras en la gestión en función de los resultados de los mismos.
Efectuar el estudio y monitoreo del mercado (tendencias, competidores, precios, etc.).
Coordinar acciones con el área de Marketing, de Distribución y el Departamento Técnico.
Representar a la Empresa en eventos del rubro.
ASPECTOS EXCLUYENTES: Experiencia comprobable de al menos 6 años en gestión de equipos comerciales en entornos críticos dentro del rubro PINTURA y afines, con alto volumen de productos. Conocimientos y experiencia en acciones de posicionamiento, participación de mercado y ventas. Dominio de indicadores y métricas. Disponibilidad full time y para viajes frecuentes. Vehículo propio.
EDAD PREFERENTE: desde 35 años.
HABILIDADES ESPECIALES:
Liderazgo - Capacidad de análisis - Planificación y organización - Habilidad para negociar –Comunicación – Empatía y Comunicación - Flexibilidad -Tolerancia a la presión.
Se garantiza absoluta confidencialidad en el tratamiento de la información
Córdoba, marzo 2019
