Key Account Manager Si te apasiona tu carrera todos los días, 'nos encantaría saber de ti
Te invitamos a leer esta Descripción de trabajo y a postular, si te apasiona el puesto y cumples con los requisitos.
Segmento Farmacéutico : Janssen
Las compañías farmacéuticas de Johnson and Johnson se dedican a tratar de resolver las necesidades médicas que no han sido cubiertas y que son importantes actualmente, como la Oncología ( mieloma multiple y cáncer de próstata) , inmunología ( artritis reumatoide, enfermedad del intestino irritable y psoriasis) , neurociencia (esquizofrenia, demencia) , enfermedades infecciosas (HIV/SIDA , la hepatitis C y tuberculosis) y enfermedades cardiovasculares, metabólicas (diabetes), Hipertensión Pulmonar Arterial (PAH) y Enfermedades Huérfanas.
Impulsado por nuestro compromiso con los pacientes, desarrollamos soluciones de sanidad integradas con el trabajo de los actores de salud, basado en asociaciones de confianza y transparencia.
Descripción de la Posición:
Key Account Manager será responsable de alcanzar los objetivos de las cuentas claves bajo su responsabilidad (ventas/inclusión productos/aprobaciones).
- Construir y mantener relaciones con los tomadores de decisiones clave para las cuentas nuevas y establecidas
- Conducir negociaciones.
- Obtener insights, oportunidades y necesidades de cada pagador.
- Analizar información relevante de la cuenta como base para la planificación estratégica.
- Desarrollar un plan por cuenta clave siguiendo los lineamientos del plan estratégico de Market Access
- Implementar y dar seguimiento al plan por cuenta
- Interacción con los Gerentes de Acceso estratégicos para dar insights y profundizar mensajes claves de propuesta de valor
- Comunicar/adaptar la propuesta de valor de acuerdo a cada cliente
- Tener conocimientos actualizados y relevantes de los principales indicadores de las actividades del cliente y las estrategias globales de la competencia. Recopilar información sobre las acciones de acceso al mercado de los competidores
- Ingresar contactos con clientes en el CRM compañía
- Mantener actualizada la información sobre el mapeo de sus clientes clave.
- Entender a profundidad los procesos de reembolso de los sistemas de salud de los países del clúster.
- Comprender todas las enfermedades de la áreas terapéuticas clave y las características y barreras de acceso.
- Manejar en profundidad los mensajes claves de propuesta de los productos en promoción
- Fomentar una cultura de compliance, transparencia, confianza y respeto con los interlocutores externos e internos.
Qualifications
Requisitos:
1) Minimo 2 años de experiencia en la Industria farmacéutica, específicamente en Acceso o posición similar dentro de Financiadores de Salud, Agencias de Evaluaciones Tecnológicas Sanitarias o Áreas de análisis de productos.
2) Graduado en Economía/áreas de la Salud/Áreas comerciales
3) Deseable experiencia trabajando con productos de alta especialización
4) Inglés nivel intermedio
5) Conocimientos:
. Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud
. Experiencia en ventas institucionales y manejo de clientes clave
. Relacionamiento con stakeholders y tomadores de decisión
. Conocimientos sobre medicina basada en la evidencia, lectura crítica de estudios científicos y evaluación de tecnologías sanitarias (deseable)
6) Cualidades requeridas: Negociación y comunicación; Sentido de urgencia y orientación al resultado; Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios; Excelentes habilidades de presentaciones orales y comunicación; Capacidad de análisis de situaciones complejas y discernimiento de temas críticos
7) Registro de conducir vigente
8) Disponibilidad para viajar
9) Ubicación de la posición: Belgrano, Buenos Aires : Argentina.
La diversidad y la inclusión son elementos centrales de la cultura compartida en la familia de compañías Johnson and Johnson.
Atraer, desarrollar y retener una fuerza de trabajo que refleje la diversidad de nuestros
