Desde Grupo Gestión, compañía líder en la prestación de Servicios Profesionales de búsqueda, selección y gestión de capital humano, con más de 26 años de trayectoria, nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM).
Objetivo: Responsable de gestionar y optimizar la relación comercial entre GG y sus principales cuentas, asegurando la rentabilidad y satisfacción de los clientes, así como el cumplimiento de los objetivos de diversificación de servicios y mejora en los plazos de pago. Este rol requiere un enfoque estratégico y habilidades negociadoras para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
Requisitos: Graduado en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Públicas y/o Institucionales y carreras afines.3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, con un enfoque en la optimización de rentabilidad y diversificación de servicios.Conocimiento profundo en estructuras de costos y gestión de previsiones.Capacidad para identificar y capitalizar oportunidades de negocio en grandes corporaciones. Tareas: Manejar una cartera de aproximadamente 30 clientes, realizando visitas periódicas según la clasificación del cliente (A, B o C).Articular la relación comercial entre GG y el cliente, asegurando un seguimiento continuo de las problemáticas y necesidades a través de distintos interlocutores.Identificar y establecer múltiples contactos dentro de la organización del cliente, priorizando aquellos de mayor relevancia (CEOs, directores, Gerentes).Desarrollar y ejecutar estrategias para mejorar la rentabilidad de las cuentas, incluyendo la diversificación de servicios ofrecidos.Participar activamente en la negociación de acuerdos comerciales, incluyendo aspectos legales y de plazos de pagos.Manejar y entender la estructura de costos de prestación de personal, optimizando las provisiones y previsiones.Explorar y analizar las áreas, negocios y necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con los objetivos de GG.Conocer en detalle la estacionalidad del negocio del cliente, así como su posición frente a sus competidores.Identificar los circuitos de compras, contrataciones y pagos del cliente, facilitando la relación comercial.Colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, basado en el conocimiento profundo de las cuentas asignadas.Realizar forecast de ventas, gestionando proyecciones, desviaciones y posibles correcciones para alcanzar los objetivos propuestos.Participar en la preparación de pliegos licitatorios, asegurando la alineación con las mejores prácticas del mercado laboral.Enfocar la gestión de cuentas por sector o industria, permitiendo la especialización y el traslado de buenas prácticas de un cliente a otro.Asesorar a los clientes en las mejores prácticas del mercado laboral, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.Elaborar manuales empresariales que describan los procesos críticos del cliente, estableciendo lineamientos claros para el soporte continuo. Días y horario: de lunes a viernes de 9 a 18hs (modalidad: full remoto con disponibilidad para visitar clientes).
Beneficios:
Free-Day de cumpleaños
Prepaga
Billetera virtual
Banco de horas free
Esperamos tu postulación!!
Requerimientos
Educación mínima: Universitario
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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