Requisition ID: DIR027924
MSD es un líder global en el cuidado de la salud con una diversificada cartera de medicinas de prescripción, vacunas y productos de consumo para la salud, así como productos para la salud animal. Hoy en día, nos encontramos construyendo un nuevo tipo de compañía de salud : que esté listo para ayudar a crear un futuro más sano para todos nosotros.
Nuestra capacidad de superación depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de gente como usted. Con este fin, nos esforzamos en crear un ambiente de respeto mutuo, estímulo y trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, usted tendrá la oportunidad de colaborar con colegas talentosos y dedicados, mientras su carrera se desarrolla y expande.
OBJETIVOS GENERALES:
Este rol se encargará de cerrar la venta directa de productos con el fin de cumplir con las cuotas individuales, del equipo y los objetivos de negocio de la organización. Crea, monitorea y revisa los planes de generación de oportunidades. Responde a las preguntas de los clientes y toma órdenes. Efectivamente construye una buena relación con los clientes mediante el sondeo de necesidades y recomendar soluciones apropiadas. Logra objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, garantizando al mismo tiempo la experiencia del cliente y la satisfacción óptima siguiendo los procesos y procedimientos establecidos.
Representante de Ventas para ser integrado a un equipo especializado, el cual tendrá el objetivo fundamental de promocionar una línea de productos dentro del área de Oncología a un grupo de médicos especialistas en la patología asignada dentro del radio de Capital Federal.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
-Generar y consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los médicos Oncólogos del territorio, clientes indirectos: droguerías, jefes de farmacias y auditores médicos de obras sociales Provinciales, Sindicales y Privadas de su zona de influencia;
-Análisis del potencial prescriptivo por especialista y penetración de los competidores.
-Atención personalizada de los principales clientes tanto del canal Institucional como del canal Droguería. Eventualmente Ministerios.
-Manejo de Cuentas Claves por cliente;
-Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución;
-Establecer prioridades; establecer objetivos cuantitativos y cualitativos desafiantes; estimar los plazos y las actividades de los programas e itinerarios de trabajo; identificar y asignar los recursos;
-Fomentar el trabajo en equipo;
-Crear y gestionar actividades preventivas y educativas de las patologías relacionadas con los productos de MSD que tiene bajo su responsabilidad.
-Mantener una actitud proactiva hacia la Capacitación de producto y enfermedad.Qualifications
Educación:
-Título y carnet de APM completo. Apto para trabajar en la zona.
-Título universitario completo o en curso (deseable).
Experiencia:
-Experiencia mínima de 3 años en la posición de Representante de Ventas, con fuertes conocimientos y manejo de productos especiales de alto costo. Se considerará muy especialmente tener experiencia de al menos 2 años en el Negocio de Oncología.
-Manejo de Auditorías Médicas/ Convenios PAMI:IOMA
-Experiencia mínima de 3 años en la atención del canal Droguerías Institucionales (Excluyente)
-Poseer Disponibilidad para hacer giras al interior del país
-Idioma inglés (no excluyente).
-Demostrada aptitud para la venta y negociación.
Competencias:
-Visión amplia para ver y analizar los problemas y encontrar soluciones.
-Aptitud para el trabajo en equipo.
-Excelentes relaciones interpersonales y habilidad para fomentar relaciones con clientes internos y externos.
-Planificación y ejecución.
-Actitud proactiva.
-Orientación al cliente y a los resultados.
-Planeamiento y organización personal.
-Muy buena predisposición al Coaching.
Nuestros empleados son la clave del éxito de nuestra emp
