Sales Kam For Legal Tech Solutions

Sales KAM for Legal Tech Solutions page is loaded Sales KAM for Legal Tech Solutions Apply remote type Remote Job: Hybrid locations ARG-Buenos Aires-Tucuman 1471 time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id JREQ185670 Introduction: Estamos buscando un Vendedor de Soluciones Legal Tech apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo.
El candidato será responsable de identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector legal, ofreciendo nuestras innovadoras soluciones tecnológicas que mejoran la eficiencia y efectividad de los procesos legales.
Desarrollará y ejecutará la estrategia de la cuenta en colaboración con otras áreas de soporte al negocio y con el consultor de negocios para entregar una oferta de productos integral, satisfaciendo así, las necesidades generales del cliente About the Role: · Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes potenciales en el sector legal.
· Realizar reuniones con tomadores de decisiones, utilizando su propia capacidad de oratoria con diferentes representantes de nuestros clientes.
· Comprender las necesidades específicas de los clientes y adaptar las soluciones para satisfacer esas necesidades.
· Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
· Realizar presentaciones de las soluciones y demostraciones en vivo para clientes.
· Profundo conocimiento en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas.
· Habilidad para coordinar equipos internos para buscar soluciones enfocadas en la satisfacción del cliente: presentaciones de preventa, casos de éxito del cliente, casos de uso y construcción de un ROI.
· Mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías en el sector legal.
· Emitir minutas detalladas, informes de visitas/contactos y control a través de sistemas CRM SalesForce.com.
About you Profesionales graduados en Derecho/Marketing/Administración o a fines, apasionados por la tecnología.
· Mínimo de 3 años de experiencia en ventas de soluciones de software, intangibles o plataformas en la nube, preferentemente desarrollándose en roles similares (excluyente).
· Ingles intermedio · Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
· Orientación a resultados y conocimiento end to end en ventas consultivas (excluyente).
· Manejo de CRM – Sales Force (deseable)· Habilidades en la prospección activa de clientes.
· Manejo de redes sociales (LinkedIn – Sales Navigator)#LI-AB2¿Qué te ofrecemos?
Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el rol) para los roles en oficina, garantizando una experiencia integrada y coherente tanto en el ámbito digital como en el presencial.
Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal.
Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales.
Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más.
Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social.
Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia.
Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.
Quiénes somos Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas.
Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios.
Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia.
Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.
Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles.
En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos.
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Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.
Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales.
Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable.
Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.
Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente.
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