Senior Sales Executive

TITOLO DELLA POSIZIONE: Senior Sales Executive SUPERIORE GERARCHICO: Director of Venue Business Development

Premium Coordinator

DEPARTMENT: Marketing & Sales Area

LOCATION: Eur – Viale Tolstoj 4-6

SCOPO:

La figura del Senior Sales Executive è parte integrante del Team Commerciale, dedito principalmente alla vendita con lo scopo di massimizzare il più possibile i ricavi dell’azienda.

I clienti sono principalmente persone fisiche, aziende, e altre associazioni principalmente operanti

nel mercato domestico.

L’obiettivo principale del Senior Sales Executive consiste nella vendita di pacchetti e servizi di Corporate Hospitality, Analisi delle vendite, Sviluppo di nuove attività e approccio di potenziali nuovi clienti, al fine di chiudere contratti annuali, nonché di mantenere eccellenti rapporti con la clientela.

FORMAZIONE:

Diploma di laurea in Economia, marketing o altra formazione correlata.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

Ascoltare le necessità e i bisogni della clientela e presentarsi in maniera preparata e puntuale.

Mantenere e sviluppare le relazioni con la clientela esistente sia di persona che per telefono che via email.

Organizzare e gestire Cold calling per fissare incontri con potenziali clienti e sviluppare contatti per new business (c.d. prospects).

Rispondere puntualmente e tempestivamente a richieste via email e via telefono.

Agire come punto di contatto fra i dipartimenti commerciali del club e i clienti esistenti.

Negoziare i termini dell'accordo e chiudere il contratto in maniera totalmente autonoma.

Registrare le vendite, monitorare i pagamenti per evitare discrepanze contabili, e tenere aggiornati i sistemi gestionali aziendali.

Monitorare i propri risultati e quelli del team per garantire elevati standard di performance.

Analizzare i dati di vendita.

Sviluppare nuove attività per incrementare le revenues del club.

CAPACITA’ ED ESPERIENZA:

Ottima padronanza lingua Inglese (scritto e orale).

Esperienza nel ramo vendite (minimo 3 anni).

Conoscenza delle dinamiche economiche relative al mondo dello Sport.

Livello base di CRM.

Attitudine commerciale.

Capacità di pianificare, gestire e completare molteplici trattative contemporaneamente.

Sviluppo di una forte relazione commerciale con i clienti principali.

Consulenza commerciale e supporto tecnico alla clientela.

Flessibilità e capacità di gestire ingenti volumi di lavoro.

Ottima conoscenza e utilizzo del pacchetto Office, in particolare Excel e Powerpoint.

Analisi dei dati di vendita e sviluppo di dashboard.