Sr. Sales Representative

Main Responsabilities Detección y generación de nuevas oportunidades de negocio, a través de un modelo de venta consultiva.
Conocer adecuadamente el offering y entender el negocio del cliente a fin de identificar oportunidades concretas y potenciar las posibilidades de éxito.
Seguimiento y fidelización de clientes, manteniendo trato constante con CEOs, CFOs o Gerentes de área de empresas de distinta envergadura, potenciando las relaciones y la visibilidad frente a las oportunidades.
Informar y cooperar con los referentes de las diferentes áreas que requieran y estén involucradas en la concreción de propuestas con el objeto de desarrollar propuestas con una visión integral y de calidad a clientes / prospectos que faciliten el logro de los objetivos del negocio.
Negociar con una visión integral que contemple a los decisores adecuados y soluciones alineadas a los requerimientos del cliente.
Participación en demos de servicio, participación en ferias y conferencias afines.
Seguimiento y análisis de pipeline.
Participación en reuniones de forecast semanales con el equipo de trabajo.
Hard Skills
Mas de 6 años de experiencia en empresas IT, comercializando aplicaciones de Oracle o SAP (Excluyente).
Muy buena experiencia en armado de propuestas comerciales con valor agregado.
Sólidos conocimientos de productos y mercados asociados a su área de actividad.
Sólida experiencia en detección de oportunidades.
Experiencia en tareas de inteligencia comercial.
Experiencia en el proceso de pre-venta y venta.
Dominio de Idioma Inglés.
Titulo Universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o similar.

Soft Skills
En Extend IT somos proactivos, inspiramos alegría, hacemos la diferencia, somos perseverantes y fomentamos la excelencia.
Por eso, orientamos nuestra búsqueda a un perfil apasionado por las soluciones de tecnología, orientado a resultados, con excelentes relaciones interpersonales, que le guste trabajar en equipo, fomentando el buen clima de trabajo.