COD 02: Business Development / Ventas B2B AMERICA DIGITAL NEWS TV Oferta laboral como Key Account Manager / Ventas B2B para nuestro canal de Televisión y medio online America Digital News TV, https://news.america-digital.com , basado en Santiago, Buenos Aires, Sao Paulo, Miami, Ciudad de México, Uruguay y/o Colombia.
Y realizar el proceso de ventas B2B completo de principio a fin con C-Levels de las 1000 mayores empresas tech globales, capaz de negociar y realizar el proceso de ventas B2B con Gerentes regionales de estas empresas en distintas ciudades de las Américas (Miami, Santiago, Sao Paulo, Ciudad de México, Buenos Aires). Lograr y Sobrepasar las metas de venta de nuestros paquetes de distribución comunicacional, captando parte de las 1000 mayores empresas tecnológicas globales para publicar y distribuir en America Digital News TV, https://news.america-digital.com
Perfil hunter, con capacidad de manejar todo el proceso de venta: desde análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento objeciones, cierre de negocios, cross selling, up – selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.
Semanales y mensuales de ventas a su jefatura respectiva.
Escrita, verbal y negociación. Proactivo, autonomo, resiliente y orientado a resultados son rasgos indispensables.
Con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales. De Innovación, transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.
Para trabajar full time.
Y resultados en Ventas B2B, Ventas Consultivas, Ventas de medios, publicidad, servicios de marketing y/o comunicacionales a grandes empresas.
Capacidad de autogestión, focalizado en resultados y metas.
Avanzado y capaz de negociar en inglés es un plus.
*Favor sólo postular si cumple los requisitos.
1.- ¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de Home office?
(Esto es un espacio cerrado adecuado, donde puedas cerrar la puerta y no ser interrumpido con buena calidad de internet).
3.- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, ventas de productos o servicios de Marketing / Publicidad / Medios B2B?
4.- ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? Dónde?
Detallar experiencia y resultados de tus ventas 2018, 2019, 2020 y 2021. Favor detallar tus resultados en ventas estos años.
5.- ¿Cuál es tu manejo de Microsoft Office y CRMs? Que CRMs ha manejado? nivel de 1-7?
6.- ¿Describe 3 fortalezas y 3 debilidades? Te consideras de esencia un Vendedor, perfil comercial? Por qué?
7.- ¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas, negociación posees?
8.- ¿Qué estás haciendo actualmente? Cuál es tu disponibilidad?
9.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?
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