Trabajá con un equipo que a través de un software de gestión ayuda a empresas y contadores argentinos a automatizar la gestión y contabilidad de sus negocios. Facturación rápida, cobros a tiempo, reportes contables, y administrativos. +7000 usuarios nos eligen todos los días. Estamos certificados en ISO 9001:2015 Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo. Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Head of Sales para sumar a nuestro equipo. En este rol tus responsabilidades principales serán: Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar el cumplimiento del equipo Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo, manejar en tiempo real todos los kpis relevantes. Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo. Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna. Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s y weekly. Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación. Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los ejecutivos Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances Mantener la motivación del equipo: Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes. Qué esperamos de vos : (que esperas de la persona que cumpla el rol) Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos. Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características: Carreras afines: Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial. (no excluyente) Años de experiencia: +3 años. Experiencia en el rol: Experiencia en implementación de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software, TI y / o SaaS de rápido crecimiento. Tener un sólido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento Conocimiento y entendimiento de cómo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversión en etapas Tener habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de equipos y entrenamiento, incluida una combinación de experiencia de gestión de primera y segunda línea y un historial constante de contratación, desarrollo y orientación de equipos exitosos Son competentes para hablar en público en la industria y eventos de la empresa. Tener una comprensión profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para diseñar estrategias de ventas que agreguen valor
