COD 03: Key account Manager / Ventas B2B CapacitaciónOferta laboral para unirte al mejor equipo comercial de América Latina como Key Account Manager / Ejecutivo ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Ciudad de México, Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami.
Perfil hunter, con capacidad de manejar todo el proceso de venta: desde análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento objeciones, cierre de negocios, cross selling, up – selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.
Semanales y mensuales de ventas a su jefatura respectiva.
Escrita, verbal y negociación. Proactivo, autonomo, resiliente y orientado a resultados son rasgos indispensables.
Con ejecutivos C-Levels y área de RRHH/Capacitación de grandes empresas, telcos, bancos, retail, seguros para la venta de cursos / capacitaciones / delegaciones / seminarios. De Innovación, transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.
Para trabajar full time.
Y resultados comprobables en Ventas B2B, Ventas consultivas, Ventas de Capacitaciones / Cursos para ejecutivos, venta formación ejecutiva, corporaciones, ventas de tickets para delegaciones corporativas para Congresos / Seminarios o intangibles , misiones comerciales/delegaciones empresas.
Capacidad de autogestión, focalizado en resultados y metas.
1.- ¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de Home office?
(Esto es un espacio cerrado adecuado, donde puedas cerrar la puerta y no ser interrumpido con buena calidad de internet).
3.- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles, capacitaciones, formación ejecutiva, tickets / delegaciones empresariales para Congresos / seminarios?
Detallar experiencia y resultados.
4.- ¿Cuantos años de experiencia en ventas B2B posees? Dónde?
Detallar experiencia y resultados.
5.- ¿Cuál es tu manejo de Microsoft Office y CRMs? Que CRMs ha manejado? nivel de 1-7?
6.- ¿Describe 3 fortalezas y 3 debilidades? Te consideras de esencia un Vendedor, perfil comercial? Por qué?
7.- ¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas, negociación posees?
8.- ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas 2018, 2019, 2020, 2021? Detallar qué , quién, cuánto, cómo?
9.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
10.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?
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