Über uns MARMIND ist ein führender internationaler Software-Anbieter von Marketing Resource Management-Lösungen, die Marketingverantwortliche in die Lage versetzen, ihre Ressourcen zu optimieren und ihre Ergebnisse zu maximieren. Durch die Kombination von Plänen, Budgets und Ergebnissen in einer Plattform ermöglichen wir es globalen Marken wie der Deutschen Telekom, Post, Mercedes, Spar, Lufthansa, Mondi, Allianz und vielen anderen, den Überblick über ihr Marketing zu behalten.
Wir stützen uns auf ein großes Netzwerk von Marketingexperten und Technologiepartnern und bieten ergänzende Beratungs-, Implementierungs- und Supportleistungen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden alles haben, was sie brauchen, um ihr Marketing zu beherrschen.
Deine zukünftige Rolle Entwickle gemeinsam mit dem Inside Sales Team, nach dem ABM (Account Based Marketing) Vertriebsansatz, eine nachhaltige Lead- und Opportunity-Pipeline für den dir zugewiesenen Markt. Du unterstützt das Management Team beim Abschluss von Kundenaufträgen. Du führst Erstgespräche mit potenziellen Kunden und präsentierst MARMIND in einer Online-Demo – das Verstehen von individuellen Marketing-Prozess Anforderungen des Kunden macht dir Spaß und ist nichts neues. Du begleitest den Kunden als MARMIND Experte vom Erstgespräch oder RFI/RFP durch den gesamten Sales-Cycle bis hin zum Abschluss und auch der Übergabe an das Implementierungsteam oder einen Partner. Das Arbeiten mit Vertriebs- und Implementierungspartnern in Co-Sell Aktivitäten gehört ebenfalls zu deinem Tagesgeschäft. Du vertrittst MARMIND auf Veranstaltungen und Messen wie der OMR oder DMEXCO (Reisetätigkeit generell zwischen 20-30 %). Aufbau von Beziehungen über E-Mail, Telefon und B2B-Netzwerke (LinkedIn, Xing, etc.) zur Entwicklung von Verkaufschancen. Verwaltung von Terminen, Leads und der Vertriebspipeline Du erstellst Angebote und begleitest langwierige und individuelle Deal-Prozesse bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss – SaaS Verträge sind dir optimalerweise nicht fremd. Du arbeitest intensiv mit unserem CRM System HubSpot und hältst Deals und die Pipeline am laufenden. Dein Profil 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Verkaufsentwicklung von komplexen Lösungen (vorzugsweise B2B SaaS Softwarelösungen im Marketing Umfeld). Abgeschlossene Ausbildung mit IT-Schwerpunkt (HTL, Universität, FH etc.) von Vorteil Erfahrung in einer ähnlichen Position, in der die zugewiesene Quote an Leads/Kunden sowie Abschlüssen erreicht oder übertroffen wurde Du hast ein gutes Verständnis für Software und Digitalisierung – vormalige Tätigkeiten im Consulting sind von Vorteil. Erfahrung in der Demonstration von komplexen B2B SaaS Lösungen und der Gesprächsführung mit C-Level Entscheidungsträgern. Kenntnisse und Erfahrungen in der Integration von Systemen im Bereich der Marketingtechnologie (DAM, PIM, ERP, Marketingautomatisierung, CRM) sind von Vorteil Jüngste Erfahrungen in der SaaS- oder Marketingsoftwarebranche sind von Vorteil. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind uns wichtig. Kunden-, service- und geschäftsorientiertes Denken Lernbereitschaft und der starker Wunsch, sich über technologische Trends, Entwicklungen und Best Practices auf dem Laufenden zu halten. Hohes Maß an Organisations- und Kommunikationsfähigkeit Einsatzbereitschaft und Begeisterung für ein tolles, marktführendes Produkt. Was wir dir bieten Ein vielseitiges Team aus verschiedenen Nationen begrüßt dich an deinem ersten Tag. Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeitvereinbarung), min. 2 Tage/Woche Homeoffice Berufliche und persönliche Entwicklung: Unterstützung bei der Erweiterung deiner Fähigkeiten Standortflexibilität: Wir haben Büros in Wien, Premstätten bei Graz und Chicago oder ggf. Remote im DACH-Raum, auch eine internationale Weiterentwicklung in der Gruppe ist möglich Für diese Position gilt ein Bruttogehalt von € 4.500,- pro Monat (14x) bei Vollzeitbeschäftigung. Eine Überbezahlung entsprechend deiner aktuellen Qualifikation und Erfahrung ist vorgesehen. Benefits: Frisches Obst (keine Lust auf Obst? – wir haben auch Obstler) und Gemüse, Getränke (Kaffee, Tee, etc.), Feierabendgetränke, Snacks, Mitarbeitergeschenke, Parkplätze/Tickets für öffentliche Verkehrsmittel, monatliche Büroveranstaltungen, diverse Teamevents, etc. Offenheit ist ein wichtiger Teil unserer Unternehmenskultur. Was das bedeutet? Ehrlichkeit, Wertschätzung und die Arbeit an einem gemeinsamen Ziel stehen bei uns im Vordergrund. Dabei orientieren wir uns stets an unseren Werten – Begeisterung, Weitsicht und Sicherheit.
Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die zur Vielfalt unseres Unternehmens beitragen.
