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Objetivo del puesto: Identificar nuevos clientes y brindar asesoría en la gama de productos y servicios ofrecidos por H&CO para el desarrollo de alianzas comerciales que conduzcan al logro de los objetivos de ventas establecidos.
Desarrollar un plan de trabajo para alcanzar las metas establecidas y validar con su superior inmediato.Desarrollar conocimiento sobre los productos y servicios que ofrece H&CO, profundizando continuamente.Mantener un pipeline de ventas para el cumplimiento de la cuota asignada.Realizar la reunión inicial de calificación del prospecto y definir la viabilidad del proyecto. Identificar las necesidades y herramientas utilizadas actualmente.Realizar las reuniones de presentación de productos y servicios de H&CO (online o presencial) con clientes potenciales.Identificar situaciones y desafíos del negocio del cliente que pueden ser resueltos por H&CO, asesorar en las soluciones que pueden aportar valor a su negocio.Coordinar apoyo de las demás áreas de la empresa para complementar la presentación del proyecto de venta.Hacer el levantamiento de los usuarios de acuerdo con las áreas o departamentos delb cliente.Elaborar, presentar y negociar las propuestas comerciales.Dar seguimiento activo y continuo a los clientes, atender dudas, requerimientos de descuento o alcance adicional que se presente en el proyecto.Diligenciar el contrato y buscar aprobación de las áreas encargadas de la revisión del documento para posterior envío al cliente.Administrar el CRM para hacer el registro de venta, adjuntar la información necesaria para la respectiva trazabilidad.Mantener la información actualizada de los clientes en la herramienta HubSpot.Participar en reuniones semanales de alineación de trabajo con todo el equipo de H&CO y con SAP.Profesional en ingeniería comercial, ingeniería industrial o afines.Experiencia mínima de 10 años trabajando en venta consultiva de soluciones ERP, preferiblemente comercialización de SAP Business One.Ubicado en área metropolitana de Buenos Aires.Contrato directamente con la compañía + beneficios.Oportunidades de crecimiento.Capacitación constante.Trabajo híbrido en Buenos Aires.Función laboralFunción laboral Ventas, Consultoría y Negocios SectoresSectores Servicios y consultoría de TI Las recomendaciones duplican tus probabilidades de conseguir una entrevista con H&CO Latam
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