Business Development Manager

Nuestro equipo de SalesOps está en búsqueda de un profesional con marcado perfil comercial para unirse al equipo y trabajar proyectos muy interesantes de: Migración de servidores hacia Google Cloud, Modernización y ahorro de TI, Data Analytics, Colaboración con Google Workspace, entre otros. El rol a cubrir requiere de alta y continua exposición con clientes Public Sector en todo LATAM, principalmente en Argentina ; por lo tanto, buscamos una persona con ganas de asumir un alto grado de compromiso, excelentes habilidades comunicacionales y ¡mucha pero mucha ganas de unirse a este proyecto! Qué vas a hacer Ser el owner de la estrategia de Sector Público de aeros, trabajando de forma estrecha con el equipo Comercial de Google Cloud en todo LATAM. Construir y establecer relaciones con múltiples interlocutores de Sector Público (desde un subsecretario hasta un ministro), influenciando para mantener una relación estratégica de largo plazo, actuando como socio/a de nuestros clientes. Negociar y gestionar ciclos de ventas completos y complejos, en escenario de procesos licitatorios. Liderar la estrategia de las cuentas nominadas para generar y desarrollar oportunidades de generación de pipeline y ampliación de la base instalada, trabajando en colaboración con el equipo de Tecnología y con el equipo de Google Cloud. Comprender activamente la visión tecnológica de cada cliente, sus planes estratégicos de crecimiento y sus impulsores de decisión, a la vez de analizar el escenario de la competencia. Impulsar el desarrollo comercial de la empresa creando un sólido pipeline de oportunidades, realizando el forecast de los negocios y coordinando el dedicated account planning en las cuentas que lo requieran.