Buenos Aires, Buenos Aires
Description
En Corteva estamos buscando incorporar un talento para desarrollarse en el rol Category Leader Seed Apply Technology
Quien asuma la posición será responsable por:
- tEl armado de la estrategia de Negocio, armado de portafolio, categorización y segmentación del mercado, como así también dar soporte a Sales Director, DSM (District Sales Manager) para desarrollar el canal comercial establecido por la estrategia. Responsable del Forecast del negocio en CY, CY+1, CY+2 y CY+3. Lidera el MAP (Marketing Action Plan) alineado a los objetivos de la compañía para la CU y Región. Trabajo en conjunto con el equipo de Product Agronomist, IO,
Supply y Research para una correcta implementación de la estrategia de negocio en todas sus líneas.
- tParticipación activa en las reuniones de Demanda y CU IR dentro del proceso IBP, responsable por la actualización de números en cada ciclo con el soporte de Demand Manager. Responsable por las decisiones o inputs para el armado de Volume Plan. Responsable por plan 80/20 y 50/50. Análisis de Escenarios de oportunidades y riesgos planteados por diferentes “stakeholders”. Seguimiento de herramientas comerciales y su impacto en DSO. Análisis de brechas identificadas en el portafolio (interacción con Product Agronomist, Breeding, IO y Field Agronomist). Liderazgo de los equipos de desarrollo de Conceptos de Producto de la CU según corresponda (LPCT), interacción con Zonal Product Concept Leader y Global Program Leader. Definición y responsabilidad por la estrategia de precio y posicionamiento de marcas. Responsable del manejo de P&L; en coordinación con Analista de Finanzas y coordinando acciones de mejora.
- tPrecio: Seteo del objetivo de precio por marca, tecnología y target de producto/zona de acuerdo a la estrategia de negocio mirando corto, mediano y largo plazo. Autorización de planes de marketing para soporte comercial. Analizar las herramientas financieras disponibles para alcanzar los objetivos propuestos en el plan de negocios. Fomentar herramientas que favorezcan el bienestar financiero de la compañía de acuerdo a los objetivos de la CU y Region.
- tProducto: Responsable por el manejo de portafolio de cada negocio dentro de semillas (Hibrido, Tecnología y Tratamiento). Participar activamente de visitas a IMPACT de cada zona junto al equipo de Product Agronomist y Research. Incorporar conocimientos de cada material R4 y R5 que permitan llegar a la decisión de avance con una percepción solida de cada producto y su comparación contra la estrategia de portafolio y las brechas en el portafolio vigente. Responsable por el avance y lanzamiento de productos RC01 para cada marca o portafolio. Responsable por el ciclo de vida de un producto. Seguimiento del desempeño del portafolio comercial tomando el feedback del equipo de Field Agronomist como así también Inputs de TAM, MD, Canal Comercial y Key Influencers. Responsable por el armado de Volume Plan CY+1, +2 y +3 liderado por Supply (IO), seguimiento de reportes YTD y GAP. Responsable por la implementación del plan de BMP (Best Management Practices) alineado a la estrategia de cuidado de tecnologías de la compañía. Trabajo conjunto con IO para el manejo eficiente de inventarios y costos.
- tPromoción: Aprobación de la estrategia de comunicación por marca. Seguimiento de la línea de P&A; del estado de resultados. Soporte a Brand Comunication Leader para la implementación de la estrategia y campaña. Participación del directorio de MAIZAR (Cadena de Maíz y Sorgo Argentino) como principal cadena para el negocio de semillas de la compañía.
- tDistribución: Buscar oportunidades o espacios vacíos que permitan el crecimiento del negocio en mediano y largo plazo. Trabajar junto al equipo de Marketing Services para maximizar la llegada a usuario final de los diferentes canales/marcas de la compañía.
Qualifications
- tIng. Agronoma/o
- tMínimo de 4 años de experiencia en Seed Apply Technology.
- tBuscamos perfiles creativos, innovadores, adaptables, con capacidad de liderazgo, que tengan comunicación con impacto
- tResidir en Buenos Aires o el centro de la provincia de Buenos Aires
Ofrecemos muy buenas condiciones de contratación y desarrollo en una empresa caracterizada por la innovación tecnológica, alta calidad en las relaciones humanas y la excelencia en el clima de trabajo.
