Especialista De Canal

Job Description

Actividades y responsabilidades principales:

- Asegurar la correcta implementacion de las estrategias de G2M
- Definir el plan de desarrollo para cada distribuidor que asegure la llegada de la propuesta de valor de BD a los Usuarios Finales.

- Alineamiento de las cuotas de los distribuidores con el Budget de los negocios.

- Desarrollar el plan de fidelización de cada uno de los distribuidores a su cargo.

- Gestionar la información: Administracion y análisis de Sell Out enviado por el Distribuidor como base para su planificación estratégica. Identificr y priorizar las oportunidades de negocios y elaborar el plan de acción en forma conjunta con el distribuidor.

- Gestionar & Asegurarse de la cuotas en ventas y el GP de los Distribuidores.

- Hacer un análisis territorial. Entender el potencial de las cuentas indirectas a cubrir con una estrategia de G2M indirecta (Distribuidor).

- Definir el “Socio estratégico IDEAL” y analizar con la situación actual de G2M para los negocios bajo su responsabilidad.

- Entender quien es el proveedor preferido en las instituciones a cubrir y definir los socios estratégicos (potenciales distribuidores) que formaran parte de la estrategía de G2M de BD.
- Definir el plan de alcance territorial de cada Distribuidor en función de las cuentas a Cubrir.

- Definir y ejecutar el plan de desarrollo para cada uno de los distribuiodores en funciones del potencial de la zona.

- Garantizar la correcta ejecución de la estratégia de precios definida por el negocio.

- Garantizar la correcta ejecución de los nuevos lanzamientos de productos y su llegada al mercado.

- Establecer la cuota anual por distribuidor alineada con el Budget/plan del negocio y garantiza su cumplimiento.

- Generar los inputs necesarios para desarrollar un plan de fidelización para con el distribuidor

- Identificar y apadtarse al estilo de comunicación del Distribuidor

- Ejecutar y dar seguimiento de los compromisos establecidos con el Distribuidor.
Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)

- Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.

- 3 a 5 años de experiencia en ventas y manejo de distribuidores.

- Inglés intermedio (verbal, escrito y lectura).

- Manejo de Office, Sales Force, CRM

- Tecnicas de ventas