Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo.Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Head of Salespara sumar a nuestro equipo.
En este rol tus responsabilidades principales serán:
Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar el cumplimiento del equipo
Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo, manejar en tiempo real todos los kpis relevantes.
Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s y weekly.
Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación.
Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los ejecutivos
Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances
Mantener la motivación del equipo: Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas
Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos
Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje
Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes. Qué esperamos de vos: (que esperas de la persona que cumpla el rol)
Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.
Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características:
Carreras afines:Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial. (no excluyente) Años de experiencia:+3 años. Experiencia en el rol: Experiencia en implementación de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software, TI y / o SaaS de rápido crecimiento.
Tener un sólido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento
Conocimiento y entendimiento de cómo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversión en etapas
Tener habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de equipos y entrenamiento, incluida una combinación de experiencia de gestión de primera y segunda línea y un historial constante de contratación, desarrollo y orientación de equipos exitosos
Son competentes para hablar en público en la industria y eventos de la empresa.
Tener una comprensión profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para diseñar estrategias de ventas que agreguen valor
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