Key Account Manager - Región Nea

El KAM – Key Account Manager es responsable por el desarrollo sustentable de las ventas en su zona /
canal implementando la estrategia comercial definida por la compañía con el objetivo de alcanzar los
resultados de venta y distribución esperados. Se ocupa de desarrollar su cartera de clientes identificando
oportunidades de venta.
Tendrá a cargo las provincias de Chaco y Corrientes directamente y Misiones y Formosa.
1. Definir objetivos de mediano plazo y desarrollar planes de negocio por cliente / canal de ventas tanto con
clientes actuales como nuevos para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto. Responsable de
la Administración y Gestión del Modelo de Distribución en su Territorio (MEDs/Exclusivos)
2. Gestionar la cobranza de su cartera de clientes en tiempo y forma para cumplir con los objetivos de
Cobranzas definidos.
3. Brindar soporte comercial y servicio a sus clientes para ser un proveedor preferido / estratégico. Control y
Seguimiento de KPI´s. Asegurar contraprestaciones de AACC.
4. Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal tanto en clientes directos
como en los puntos de venta para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la
correcta ejecución en puntos de venta.
5. Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell
out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc.
6. Realizar capacitaciones y presentaciones con clientes y segunda fuerza de ventas.
7. Desarrollar, supervisar y acompañar a su equipo a cargo para garantizar contar con el talento necesario
para afrontar los desafíos futuros del negocio.
Graduado universitario en áreas relacionadas a Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o Marketing.
Conocimientos financieros intermedio.
Experiencia de 5 años en equipos de Ventas en empresas de consumo masivo.
Los candidatos deben ser de Resistencia (Chaco) o bien de Corrientes
Disponibilidad para viajar 30% del tiempo.
Orientación al cliente, capacidad analítica, capacidad de negociación, mantiene buenas relaciones interpersonales.
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